美標花灑——創新力決定品牌出路

問題在哪

作(zuo)為耐(nai)用品的潔具(ju)，如何與消費者建立(li)溝通，提高銷(xiao)售頻率？

背景介紹

美標衛浴美標(biao)中(zhong)(zhong)國(guo)是中(zhong)(zhong)國(guo)最大(da)的廚房和衛浴用品供應商(shang)之一，約61%的銷(xiao)售(shou)額來自中國市場，30%的(de)產品出口(kou)到北美(mei)和歐洲，在中國的(de)100多個城市擁有300多個銷(xiao)售點。

出于完善產品線、獲取更多年輕消費者(zhe)的(de)目(mu)的(de)，美標希望推(tui)出(chu)一些(xie)低(di)價的衛浴產品。

我們如何看待

我們注意(yi)到(dao)，我國一二線城市外來人口，年(nian)輕新裝修群體(ti)基數(shu)大；他們有(you)追求更高的生活水平、個性化(hua)享受的共性。

在衛(wei)浴領域(yu)，幾乎所有人(ren)對(dui)自己的(de)淋浴問題感到擔(dan)憂，而(er)衛(wei)浴的(de)品(pin)牌特性要(yao)(yao)(yao)求產品(pin)要(yao)(yao)(yao)與消費者進(jin)行接觸，因而(er)他們需要(yao)(yao)(yao)一(yi)(yi)個(ge)更(geng)安(an)全(quan)的(de)產品(pin)；并且由于傳統產品(pin)價格高，尤其是租房人(ren)群(qun)，購(gou)買幾率特別小，因而(er)他們需要(yao)(yao)(yao)一(yi)(yi)個(ge)輕量級(ji)的(de)產品(pin)。

我們的解決方案

基于以上(shang)的(de)洞察(cha)，我們此次的(de)任務，實(shi)則是(shi)開發一(yi)款年輕有(you)活力的(de)輕量級產品，借此拓寬與消費者的(de)溝(gou)通面(mian)。

因此(ci)，從“開發輕量級、價(jia)格更(geng)低、更(geng)大銷售可能性(xing)”的產品系列出發，我們設計了有活力的、個性化的十款愛的色彩，并命名為“icolor”，通過色彩(cai)的區分這一(yi)簡單的方式(shi)解決清潔要求，讓衛生潔具體驗觸手可及；從定位到命名再到包裝、終端陳列設計(ji)，我們確認了icolor系(xi)列PVC材質手持炫彩花灑，并且重點進入KA渠道、終端(duan)銷(xiao)(xiao)售。產品一上市未經任何推廣，就獲得了(le)不(bu)俗銷(xiao)(xiao)量(liang)。

我們的觀點

因何認為，在競爭(zheng)激烈(lie)的(de)快消品行業，新品上市想要(yao)迅速占領市場，需要(yao)多(duo)(duo)角(jiao)度洞察、多(duo)(duo)維度論證(zheng)，從中(zhong)發現問題與機會；從核(he)心訴求中(zhong)尋找(zhao)品牌(pai)基因，打造品牌(pai)與產品力；再活化品牌(pai)基因，整合(he)實施，傳遞品牌(pai)與產品的(de)價值。

因何認為，品(pin)牌(pai)愿景通過(guo)更(geng)有(you)創新價(jia)值的產品(pin)力進行傳(chuan)(chuan)播，才能將品(pin)牌(pai)的核心訴求傳(chuan)(chuan)遞給消費者，與(yu)消費者建(jian)立更(geng)廣(guang)闊的溝通面(mian)，在產品(pin)力支撐(cheng)品(pin)牌(pai)力，再借助傳(chuan)(chuan)播力廣(guang)而告之的過(guo)程中，創新的思維、策略有(you)時能給品(pin)牌(pai)提(ti)供更(geng)多(duo)出路(lu)。

因何(he)作為品(pin)牌創新的助力者，期待(dai)利用(yong)創新思維，幫助更多(duo)品(pin)牌價值得到提升。